【最速レポ】WEARとインスタを駆使したデジタルネイティブ大学生のファッション消費行動

イベントレポ

みなさん、こんにちは。トミです。

マーケ全般支援のハピラフの代表をしています。

本日はこちらのイベントに来ましたので最速でレポ出します。

今回はテテマーチ×WEARです。

WEARは1,300万DL,コーデ900万、1,000万/MAU、5億PVの国内最大級のファッションアプリ。

男性3割、女性7割使っています。

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大学生のイマドキInstagramの活用法

1.いいね非表示の影響

海外のインフルエンサーのいいね数は減っている。日本は逆でインフルエンサーの投稿にいいねが伸びている。記事。

投稿する側からしたら、イイネが期待できない投稿を気にせず投稿するようになった。

若者は投稿したらアーカイブして、目立たなくなってから投稿を復活させたりする。

ただそれをしなくなった。

もうひと方の意見は不便だなと思うように。アカウントの影響力が可視化しにくくなって、いいね数で信頼を測っていたのでそれがわからなくなってしまった。

いいね数→フォロワー数でアカウントの信頼度を図るようになった。

もうひと方は以前だとアーカイブしていた投稿も通常投稿するようになっていた。

インスタ映えを気にせず、ふとした自分にしか需要がない投稿も気軽に載せれるようになった。

大学生100名にアンケートしたらアップデート後は83%は変わらない。

WEAR本体のアカウントはいいね数が減った模様。

投稿数は増えたが、いいねする側の方がいいね減った、本当にいいねと思ったらいいねする。

またいいねよりも先に保存をする。ワンタップしかしない傾向も?

2.影響を受けるインフルエンサーは?

@matsuki_rina さん

コミュニケーションを密にとってくれる。

質問箱での回答をしてくれる。恋愛など。

一番使われているのは質問スタンプ。

@naenano0114

色々な媒体で知りたい情報を発信してくれる。ただインスタよりも信頼度が高まる。

何か参考にしようと思った時にみる。

各プラットフォームごとに写真の切り口をかえる。

インスタグラムでは上半身を乗っける、同じコーデでも全身はwearでやる。

Instagramからストーリーでwearに飛ばしている。

nagomi

飾ってない人間性と商品レビューにも率直に答える。

Instagramは日常的に開いてるのでみる。呼吸と同じ。

YouTubeは暇な時に見る。

3人の共通点としては動画が絡んでいるものが多い。

3.SNSでモノを買うか否か

ストーリーズの広告からECサイトに飛び購入。(男子大学生)

インスタで見つけ、WEARで画像検索してアイテム購入。(女子大生)

画像検索機能をリリース。画像を出したら類似アイテムがわかるというもの。

実店舗がないのでインスタで買う(女子大生)

デザイナーとイラストレーターが出しているブランドが実店舗がなく、オンラインでしか売ってないので、そのまま購入する。

saayaさん

you

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インスタで見つけて購入したことがあるか?

はいが58%,いいえが42%

5ヶ月前はあるが38%、いいえが62%

5ヶ月でかなり買うようになっている。

インスタで見つけたものはどこでかう?

54%が店舗、12%がInstagram、ZOZOが9%,そのほかのサイトが25%。

Q. 検索エンジンって今どのくらい使っている?

大学生の回答 「使っている。ただ、SNSのほうが生活の一部で、無意識レベルで開き、自動的に情報が入ってくる」 「使うときはあるが優先度は低い。SNSで見つけられなかった情報を調べる」 「公的手続き調べるとかに使うくらい」

WEARとインスタから学ぶ!イマドキ大学生のファッション消費行動

1.InstagramとWEARの使い分け

何となく入れたい情報はインスタで受動的にインプット、能動的にキャッチアップしたい時はWEARを使う。(男子学生)

ファストファッションはインスタ、検索機能。それ以外はWEAR。色々なブランドがあるのでそれはWEARを見る。(女子大生)

発見タブはフォローしていなくて何にポジティブにしているかからアルゴリズムを組んでいる。

アイテムをインスタで探して、コーデをWEARで探す(女子大生)

100人アンケート

インスタグラムはファッションのアイデアを得るため、コーデの参考にするため、アイテムを探すため。

インスタやWEARでどこで購入したことがありますか?

店舗53%、ZOZO26%、そのほかネット11%、インスタ3%

2.ファッションは誰を参考にするか?

kanayamaさん

見て楽しいビジュアル、読んで学ぶファッション情報

WEARでも人気のユーザー。

量産、憧れ、自分の似合う

自分に似合うモノから3軸に精査して購入する

店舗スタッフ(身長が入ってて自分ゴト化できる)

シーンごとのイメージができる。

ファッションの参考にするのは?

芸能人、モデル、インスタグラマー、WEARの一般ユーザー、友人、店員ほぼ変わらず横ばい。

WEARの人気ユーザーの傾向。親近感のあるひと。

3.SNSで知って購入意欲が高まったブランド

せとりょうくんのストーリーで知ったラルーチェ。

月末の3日間しかサイトをやらない。

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キャプションと画像の情報量が多く安心して買えた。

ZOZOでしか買えないアプレジュール

人のファンからブランドのファンにmusashiさんseekを買う。

インスタライブ から買った。

まとめ

SNSごとに使い分けて写真もシーンごとで投稿しないといけない。

大学生ともっと対話しないとなと思いました。

月末しか買えない、ZOZOでしか買えない。みたいな限定感、特別感の演出も大切。

日常的なコミュニケーションを増やしてシグナルをためていく。

大学生むけに一つ新しく事業立ち上げ中なので興味がある大学生は是非ご連絡ください。

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